Las ventas se dividen en dos fuerzas que individualmente pueden crear un negocio pero cuando se juntan pueden hacerlo muy exitoso.

Estas fuerzas son Un gran producto y Una buena forma de venderlos. En este resumen hablamos del producto.

BASES FUNDAMENTALES DE CUALQUIER NEGOCIO

  1. Debes escoger un nicho especifico, sobre ese nicho especifico aun mas especifico, y sobre ese aun mas especifico. I.E: mujeres, mujeres de 25 a 35, mujeres de 25 a 35 profesionales, mujeres de 25 a 35 profesionales gerentas, etc,etc
  2. Debes saber donde se junta ese nicho especifico: grupos de Fb, influencers, clubs, foros, etc.
  3. Debe ser un nicho con capacidad adquisitiva (ósea dinero) y debe ser un nicho que este en crecimiento.
  4. Debe tener un problema tangible

COMO GENERA TANTO VALOR que la gente se sienta estúpida no comprarlo

Este libro trata de como crear un producto genere tanto valor que la persona se sienta estúpida no comprarlo o aceptarlo y la formula es:

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  1. Gran resultado esperado
  2. Gran probabilidad de que suceda
  3. El menor tiempo posible para conseguirlo
  4. El menor esfuerzo posible de la persona para que suceda

Si tu trabajas en agrandar 1 y 2, y trabajas en reducir lo máximo posible 3 y 4 tienes un gran producto.

PASOS PARA HACERLO

  1. Haz una lista de todos los beneficios de tu producto
  2. Haz una lista de todas las objeciones y problemas que tu audiencia ponga para creer que puede lograr el Resultado Esperado
  3. Convierte cada una de esas objeciones o problemas en soluciones (poniéndole el como al inicio y reorganizando tu oracion:
    1. I.E. Problema: No conozco gerentes que me apadrinen Solución: Como hacer que los gerentes me conozcan y avalen mi trabajo.
  4. Al costado de cada solución agregaras dos columnas con los siguientes dos características: 1. Impacto (alto o bajo) y 2. costo para implementarlo (alto o bajo).